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“快魚吃慢魚”規則下,門窗企業應如何搶占發展先機?

發布日期 2016-10-06

在互聯網經濟時代,大公司不一定能打敗小公司,但是快的一定會打敗慢的。如今的門窗行業市場,“快魚吃慢魚”的理論同樣適用,而且這種現象日益凸顯。而且,"快魚吃慢魚"理論強調了對市場機會和客戶需求的快速反應,但決不是追求盲目擴張和倉促出擊,正相反,真正的快魚追求的不僅是快,更是"準",因為只有準確的把握住市場的脈搏,了解未來技術或服務的方向后,才能把握良機快速出擊。那么,在門窗市場競爭激烈的環境下,門窗企業應如何搶占發展先機?


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“快魚吃慢魚”規則下 門窗企業應如何搶占發展先機?(圖片來源網絡)

資源整合

由于門窗行業的起點門檻低,導致于現在的門窗企業隊伍激增,品牌泛濫,然而大多數的企業日子過得并不輕松,產品同質化日益嚴重。同時大家也各自為政,很多的優勢與資源(資金與人才分散)沒有得到有效的利用,自然也就降低企業的競爭力了,所以行業資源整合必然會成為下一個話題。


技術創新

現在的企業基本都是以占據市場為目的研發產品,再加上行業的各種潛規則導致好的產品不被接納,消費者對行業的認知度較低,沒有辨別能力,這種惡性循環阻礙了行業的技術研發,同時價格主導市場的因素也讓眾多的中小企業沒有更多的精力與財力來做產品的研發與創新。所以資源的整合與技術的創新可以并列為一個方向。


以用戶為核心

目前,眾多門窗企業都是以市場為核心,當然這也沒有錯,客戶的需求就是企業的動力,可是現在時代不同了,消費者的信息來源很簡單,太多的平臺直接向用戶傳遞各種各樣的信息,讓消費者有更多的選擇。這也說明,門窗企業的對手可能將不是本行業,而是來自外界,他們所做的將是從用戶開始,這種逆向思維將會對傳統門窗企業發起革命。


提升體驗服務

在過去的幾十年里,門窗企業以階梯式代理模式為主,而現在遇到了挑戰,各企業已經逐步開展渠道扁平化,然而這依然不能解決用戶的需求,現在的消費主力軍已經趨于年輕化,他們重視體驗,追求環保,當然也更愿意選擇更為簡單的垂直型服務商,但是這就必須要求企業的代理商(服務商)更為專業,更為全面。


在當今市場經濟的激烈競爭中,幾乎所有的門窗企業都在用盡全身解數搶占市場、擴大銷量。事實上,市場先機稍縱即逝,速度就成為了獲勝的關鍵因素之一,此時市場的成敗,就不能僅僅以"大魚"、"小魚"論,而要看"快"與"慢"了,形成"快魚吃慢魚"的結果。

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