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“金九銀十”經銷商把握好六點促銷戰略

發布日期 2016-10-09

“金九銀十”銷售旺季仍在進行,經銷商對于銷售旺季也是使出渾身解數來增加自身的銷售量,然而,銷售旺季雖是企業發力的焦點,也是收獲利益主要季節,致使,經銷商的各種促銷活動必不可少,那么經銷商切不可在“金九銀十”銷售旺季掉了鏈子。


一、打響價格戰更應注重消費者利益

如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。

如返現方式,則以“最高返現xx元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“最高可省xx元”,則又更能打動消費者。


二、主題不應過于“簡單粗暴”

直白不是暴力,一些企業在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。


三、應以情感戰略打動消費者

情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些企業在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”。


四、打造獨特創意活動不應隨大流扎堆

促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭節假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。


五、清庫存同時也要儲備好新品


六、促銷方式應新穎別致不應一成不變

值得注意的是,店面的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞自己的品牌形象,影響后續的銷售。

替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。開發新用途發現和引導新的消費習慣是挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是營銷的創新典范。


“金九銀十”銷售旺季正在如火如荼的進行著,經銷商應把握好以上六點來踐行自身的促銷戰略,切不可在關鍵時刻掉了鏈子,而應全力發展,這樣,才能為企業下半年發展打好基礎。

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