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【艾臣安全門窗310 戰隊】 從零開始 打造強勢終端

發布日期 2017-12-20

為了更好地服務經銷商,幫助終端以最快速度實現最大盈利,艾臣安全門窗創新性地以310戰隊模式:一個由3人組成的戰隊,從產品知識、活動策劃、溝通技巧、商務談判等多方面、全方位幫扶,用為期10天的時間,讓經銷商從零開始到完全掌握店面的運營,真正做到保姆式一對一扶持,為終端運營全程保駕護航。

310戰隊模式分工細化,每個戰隊包括隊長、教練和推廣3個角色,分別負責商務談判、店面培訓及市場推廣三大塊工作,隊長負責店面形象建設、商家聯盟、廣告投放,培訓師跟進店面接待、產品賣點、洽談技巧培訓,線下推廣則對于小區推廣、各種合作渠道聯盟、進店率提升等進行跟蹤,有效提升銷售終端在當地市場的占有率,為艾臣經銷商店面運營導入標準化模式,真正做到全力以赴、決勝終端。

【重慶永川店】開業暨雙11大型促銷活動完美收官

艾臣安全門窗_310戰隊 

為了讓消費者享受到更多的優惠,借勢雙11的購物氣氛,在對當地市場和消費購物習慣分析的基礎上,超級戰隊和經銷商討論決定,重慶永川店開業日期也定在雙11當天,可以在開業優惠的基礎上疊加雙11活動折扣,做到真正讓利給消費者,讓消費者用最少的錢,買到自己心儀的產品。

吸引進店是促銷活動引流的關鍵,戰隊提前制定了銷售目標,針對進店人流設計了三大引流方案,同時提前對店面導購人員進行話術和銷售技巧培訓,活動當天成功吸引進店人數超過一千人次,活動現場人頭涌動,簽單異常火爆。

【四川大邑店】多次促成大額訂單

艾臣安全門窗_310戰隊1 

四川大邑店11月的銷量是非常可觀的,這是310戰隊全面幫扶到細節的結果。

其中有一張訂單,單次成交現款十一萬。客戶只到店里看過一次,停留了大概一個小時。作為工程商,客戶對產品和細節的要求非常嚴格,對工程用料的標準也很講究,初次接觸,戰隊成員對于產品進行了專業介紹和講解之后,客戶還是帶著觀望態度離開了。

為了更深入地了解客戶需求,體現艾臣的服務優勢,戰隊一行三人此后驅車幾百公里親自來到客戶家中洽談不少于10次,給出了專業的意見和方案,最終以耐心的態度和專業的眼光征服了客戶,收取現款11萬成交訂單。

【廣東臺山店】真正實現“小投入大產出”

艾臣安全門窗_310戰隊2 

臺山店是310戰隊幫扶效果最突出的專賣店之一真正的從零開始。在戰隊接觸臺山店之前,它還沒有自己的團隊,自然進店少得可憐,更別提客戶資源的采集和獲取。

曾經有一位戰隊講師說過,幫扶政策最開始的動作是幫,經銷商對于廠家來說,就像一個孩子,從它呱呱落地開始,要給予他無微不至的照料,讓他慢慢成長,學會爬,學會走直到學會跑,然后逐漸可以獨立,用自己的思維和力量去斬獲業績。

戰隊進駐臺山店做的第一件事就是店面調研。對于前期自然進店客戶數量進行梳理和分析篩選出準客戶,并通過各種渠道采集精準客戶資源2000條,用最快的速度與當地知名裝修公司達成合作,為促銷活動奠定了堅實的客戶基礎。

為了沖刺業績,戰隊還提前制定了利于成交的不同銷售方案,針對方案細節,在活動啟動大會上對終端導購人員進行了詳細的講解,并在啟動大會現場進行話術演練,以極具挑戰性的激勵制度鼓勵店員以各種技巧促成銷售。在大惠臺山活動當天,因為戰隊提前做好了充分準備,電話邀約了目標客戶進店,并做好銷售話術的各種可能性猜想和演練,最終在活動當天成功引爆,活動銷售業績將近百萬,真正實現“小投入大產出”!

【湖南岳陽店】惠民工程沖刺業績新高

艾臣安全門窗_310戰隊3 

岳陽店在參加當地建材市場家居惠民工程活動中,以全方位幫扶計劃為終端帶來可喜業績。幫扶計劃包括導購員的心態、溝通銷售技巧、團隊協作精神、產品特點和優勢等,通過專業的講解,接地氣的話術小技巧,系統而嚴謹的執行計劃,在活動當天,終端銷售人員在引導消費者選購產品、解答消費者對產品的售后疑問、服務消費者的細節上都做得十分到位,為岳陽店創造了不同凡響的銷售業績,同時也為終端打造了一支高素質的銷售隊伍。

面對終端市場的激烈競爭,對于經銷商,只有全力扶持,在共同成長與蛻變的道路上找到突破口,才能決勝終端,共享共贏。

 


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