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技術創新助推營銷變革 全面提升迎來飛躍發展 ——2017艾臣營銷改革年完美收官

發布日期 2017-12-28

2017年即將走過,回首這一年的足跡,有坎坷、有精彩、有歡笑、也有淚水,而更多的,是成長。這一年,艾臣經受了市場的洗禮,沉淀了獨特的品牌魅力,開啟艾臣安全門窗發展史上新的篇章。

2017,是艾臣的營銷改革年。這一年,艾臣聚合多方之力,優化公司組織架構,在合伙人體系的裂變模式下充分整合營銷、研發、生產和渠道資源,優化產品和營銷模式,以卓越的產品及服務,實現了質的跨越。

產能質量雙提升 智能家居體驗館帶來新機遇

艾臣安全門窗_智能家居加盟

艾臣安全門窗_智能家居加盟

新年伊始,因公司生產規模的擴大及業務發展需要,公司董事會研究決定,將艾臣工廠及艾臣營銷中心先后搬遷至松夏工業園,這是艾臣品牌發展的一個轉折點,這次有著歷史意義的搬遷,象征著艾臣的品牌戰略站在了新的制高點。

艾臣安全門窗_智能家居加盟

質量是企業的生命,是企業生存的根本。為了提升產品質量,艾臣每季度在全公司范圍開展“生產責任月”的產品質量監督促進活動,將技術研發資料的系統嚴謹、倉庫家底的精確盤點、計劃物料精準控制與科學排單、到產品的高質高速生產各個環節進行合理把控。并且制定切實可行的工作計劃,分解到職能、班組,做到環環相扣,節節相連,無縫銜接,同時實行責任制,使每道工序,每個環節,都明確責任人,真正做到團結協作、齊心協力,層層負責,人人有責,確保工作平穩有序地進行,保質保量地完成生產任務。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

11月,位于營銷中心五樓的艾臣智能家居體驗館落成,占地超過1000平米,與研發中心相互守望。智能家居體驗館是艾臣品牌的縮影,在這里,你能看到艾臣門窗一路走來的發展歷程:優秀的企業文化、智慧的精英團隊、數不勝數的品牌榮譽、豐富的產品種類,還可以親身體驗艾臣全智能家居的安全便捷:離開家時輕按一鍵離家鍵,可自動檢查全屋門窗是否關閉;在小偷撬鎖的時候,門窗自動感應并大聲語音播報,及時向用戶發送信息提醒;氣象站可實現刮風下雨自動關窗,避免人在外面無法回來關窗以致室內被吹亂打濕的情況發生;當小偷靠近門窗時,雷達報警功能會自動感應發出語音警報震懾小偷,并且向用戶手機發出信息提醒……體驗館讓人們更直觀深入地了解艾臣,為艾臣品牌實力的展示和渠道拓展提供了直觀的信息和數據支持,展示了家居行業智能技術領跑者的王者風范。


洞悉市場需求  開啟營銷變革  


為了適應市場發展,艾臣門窗在原有產品技術的基礎上進行技術創新,推出360°一體成型系列產品,同時新增艾臣三大定制色,參加建博會拓寬營銷渠道,并打造310戰隊模式為終端市場屢創業績新高。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

隨著消費者家居品味和審美觀念的不斷提升,對門窗的工藝和美觀都提出了更高的要求。為了順應市場需求,經過生產研發部門的不懈努力,艾臣安全門窗成功開發了360°一體成型(無縫拼接)系列門窗產品,以領先行業的純熟技術、精致的視覺感受、線條流暢的外觀,在行業內掀起一股新技術改革熱潮。

艾臣360°一體成型技術的研發共經歷了型材融合新技術、原料融合新技術和型材原料融合新技術三個階段。利用精細的產品數據打通設計、工藝、制造環節,實現了全自動數控型材三維激光切割技術的突破創新,通過對原材料分子層的優化改造再加工實現了材料技術、粘結技術的融合創新,并最終以兩種創新技術的精細、科學融合,實現了門窗產品360°一體成型,更完美的滿足不同客戶個性化的定制需求。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

此外,為提高艾臣產品的市場競爭力,根據市場調研分析,經過研發部多次調試確認,推出艾臣三大定制色:經典黑、雪花灰和星空白。這三大主打色系是當前時尚界最為流行和廣受歡迎的顏色,象征了浪漫、和平和美好,被人們賦予時尚特質又蘊涵無限的豐富變化,給人們帶來經久不衰的居家之美。定制色一經推出,便受到客戶的熱烈追捧,終端訂單激增,銷售數據同比呈上漲趨勢,市場前景一片大好。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

7月8日,艾臣安全門窗作為國內首家“軟件+硬件結合的安全門窗”企業受邀參加第19屆廣州建博會,亮相智能家居館。極具綠色生態氣息的展位設計、智能創新的物聯網+安全門窗吸引了眾多觀展者的眼球,前來咨詢的客商絡繹不絕,成為智能家居館中的焦點品牌。利用軟件硬件結合,走智能化路線,把門窗作為載體,將智能化控制系統嵌入到門窗產品,實現軟件與硬件結合。再從安全角度出發,把智能產品這一類可有可無的“奢侈品”打造成消費者的必需品,這是艾臣自成立以來明確的發展方向。而門窗的安全僅僅是一個開始,在未來,艾臣將全面進軍整體智能家居產業鏈,利用哈瑪尼家居安全系統實現智能產業互聯,將智能安全體系全面運用到家居領域。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

產品技術創新、營銷渠道多樣化發展的同時,艾臣營銷體系改革也在同步進行中。

面對日益激烈的市場競爭,為了更好地適應企業發展,全面發揮市場潛力,艾臣安全門窗于9月初進行了管理體系的全面轉型升級,創新企業經營管理模式,釋放以人為本的企業價值,本著“結構合理,分工明確,實時績效”的原則進行了組織架構、管理體系、營銷體系等一系列的整體體系優化,全面提高企業經濟效益、工作效率、服務質量以及團隊素質,打造艾臣品牌全新核心競爭力。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

艾臣安全門窗營銷體系改革摒棄了傳統的營銷體系不合理的分工,將原有區域經理工作職責分解,細分招商及主動營銷板塊,以“310戰隊”模式進行分工細化,每個戰隊包括隊長、教練和推廣3個角色,分別負責商務談判、店面培訓及市場推廣三大塊工作,用為期10天的時間,從店面形象建設、商家聯盟、廣告投放,到店面接待、產品賣點、洽談技巧培訓以及小區推廣、各種合作渠道聯盟、進店率提升等,對終端進行一對一保姆式幫扶,有效提升銷售終端在當地市場的占有率,真正做到鍥而不舍、全力以赴、決勝終端。戰隊成立以來,奔赴全國各地經銷商,為他們創造了一個又一個銷售奇跡,屢次刷新終端銷售的業績新高,用行動實現艾臣品牌共享共贏的經營理念。


核心技術獲得權威認可

   艾臣安全門窗_智能門窗品牌

11月11日,全國高新技術企業認定管理工作領導小組辦公室公布了廣東省2017年第一批認定高新技術企業的名單,佛山市艾臣家居科技有限公司名列其中。艾臣安全門窗榮獲高新技術企業的稱號,是政府對艾臣門窗創新技術和產品的高度認可,這對于提升艾臣安全門窗的品牌形象有著重要的推動作用,也成為艾臣門窗發展的又一亮點。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

緊接著,11月18日,艾臣安全門窗艾臣云家通過阿里巴巴旗下智能設備天貓精靈測試,成為業內首家正式入駐天貓精靈的安全門窗品牌,意味著艾臣安全門窗在智能領域已經走在行業的前端。

艾臣安全門窗_智能門窗品牌

至此,艾臣安全門窗已榮獲國家授權專利156項,其中發明專利6項,外觀專利22項,實用新型專利128項。


未來,艾臣將通過各種渠道和平臺,收集分析更多科學數據,建立并完善家庭數據中心,為客戶提供更加有效、安全、健康的信息支持,為打造家居領域全面的智能安全系統而努力,全方位解決客戶的需求,為消費者打造安全幸福家。


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