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開啟新零售 擁抱新未來 ——艾臣安全門窗2018營銷渠道全面整合

發布日期 2018-01-13

互聯網成功實現了銷售與信息數據的轉化,并打破了地域之間的界限。隨著互聯網+的深入,門窗行業的市場變化面臨著新的機遇和挑戰,如何更好地與互聯網結合,是作為制造業的門窗企業所要思考并解決的問題。2018年,艾臣安全門窗將在立足品牌理念的基礎上,調整市場戰略,從全渠道思維出發,創新營銷模式,整合資源,打通整體數據鏈,實現線上線下一體化,打造全方位智能家居體驗館。

開啟新零售   擁抱新未來_艾臣安全門窗

【艾臣安全門窗營銷中心】

全渠道營銷 精準鎖定客戶 

新零售時代,銷售模式發生了翻天覆地的變化。盡管整個建材行業的營銷體系還處在傳統模式的斜陽余輝之下,但富有遠見的艾臣安全門窗已經在布局更廣闊的未來。作為一個與時俱進的品牌,艾臣將在2018年布局全渠道營銷,基于數據庫信息整合所有渠道資源,驅動營銷體系全面覆蓋。專賣店依然作為艾臣全渠道營銷網絡的基礎,同時將開啟更多產品與客戶接觸的端口,建立全方位多類型復合渠道,通過多渠道引流至線下實體店,讓消費者就在家門口能夠用上安全智能的艾臣門窗,把艾臣專賣店開在家門口,讓成交更簡單,更便捷。

艾臣安全門窗主動營銷部為終端專賣店提供營銷策略、活動方案及執行,在商家聯盟談判、進店率提升等方面給予終端經銷商有力的支持。同時,通過現代科技手段布局移動營銷體系,在新型復合營銷渠道支持下,為經銷商提升顧客進店率和成交率,“我們的最終目標,是為了提升艾臣品牌的市場占有率,讓更多消費者用到艾臣安全智能門窗。”營銷總監余韜說。

艾臣安全門窗_營銷總監余韜

【營銷總監余韜】

整合資源  打造全方位智能家居體驗館

艾臣新零售模式的另一個核心就是資源整合,艾臣營銷中心副總經理陳日初表示,和其他門窗品牌品類擴充不一樣,艾臣安全門窗的資源整合是以哈瑪尼系統為核心的產品功能延伸,將智能化運用到整體家居產業鏈,實現跨產品數據互通和互動,使不同產品之間也可以實現數據互通,從賣產品向賣功能、賣方案、賣服務發展,為打造世界一流的綠色家園平臺,引領健康生活方式而努力。

艾臣安全門窗_營銷中心副總經理陳日初

【營銷中心副總經理陳日初】

招商部以其敏銳的行業洞察力,憑借對市場的專業分析和測評,精準掌控市場發展變化趨勢,以豐富專業的產品知識和優秀的溝通談判技巧,在發展艾臣全國經銷商的同時也為全國各地消費者帶來智能安全的艾臣產品,“我們的工作看似平凡卻并不簡單,需要有著敏銳的眼光,精準鎖定目標城市和人群,為艾臣品牌開疆拓土。”作為招商部最高負責人,招商一部總監潘樹彬和招商二部總監陶輝有著非比尋常的默契。

艾臣安全門窗_招商一部總監潘樹彬

【招商一部總監潘樹彬】

艾臣安全門窗_招商二部總監陶輝

【招商二部總監陶輝】

打通整體數據鏈(訂單、運營、售后打造智慧型商店)

隨著現代技術的不斷發展,世界已經跨入了互聯網+大數據時代,大數據正在改變著人們的生產、生活方式和生活水平。在互聯網領域,大數據的存在是一切智能化的根源。

2018年,在基于哈瑪尼系統資源的基礎上,艾臣將進一步打通整體數據鏈,實現信息智能化。從客戶需求數據、到訂單生產再到物流配送,“我們以信息化手段對全程進行優化,從前端的設計,生產制造,訂單數據生成,再到末端的物流配送以及售后服務上,利用大數據的原理進行優化”,訂單部經理胡斐說:“只有這樣才能保持各個環節的高效和暢通。”“整體數據鏈的打通,使我們能夠以最快的速度為客戶提供完善的售后服務。”提到數據鏈的全面聯動和覆蓋,售后服務部經理李茂偉也為此感到興奮。艾臣通過大膽革新的創新技術,把生產技術與信息技術緊密結合起來,實現智能化的生產,縮短生產流程,提高生產效率。

此外,訂單生產也能夠通過系統實時追蹤統計,在生產流程信息化之后統計變成了對信息流的統計,只需要1毫秒即可完成,這一質的飛躍讓管理者對生產各個環節能夠了如指掌,從而實現生產效率的最大化。

艾臣安全門窗_訂單部經理胡斐

【訂單部經理胡斐】

艾臣安全門窗_售后服務部經理李茂偉

【售后服務部經理李茂偉】

實現線上線下一體化

為拓寬營銷渠道,提升市場占有率和銷售業績,重新打造家居消費流程,提升消費者的家居消費體驗,在平衡現有的實體渠道加盟商利益的基礎上,經過2017全年的戰略布局,艾臣安全門窗計劃在2018年打造線上線下一體化的經營體系,“我們將通過線上線下的資源整合,開通各大網上商城,布局天貓、京東等主流網絡銷售平臺,利用大數據減少中間環節,讓信息更透明化,并通過最快捷的科技化物流配送手段,讓消費體驗升級,逐步變革艾臣安全門窗的經營業務流程和利益分配機制,從而逐步打通艾臣線上線下的業務通路,實現線上線下營銷渠道的有效整合。”品牌總監陳紀宗對艾臣門窗2018年的戰略部署充滿了信心。

艾臣安全門窗_品牌總監陳紀宗

【品牌總監陳紀宗】

艾臣安全門窗_培訓督導部王士光

【培訓督導部王士光】

  【結語】艾臣安全門窗在智能家居行業走過了一個不平凡的五年,即將隨著改革浪潮進入結構性變革的新時期。在技術迭代加速、市場多元化發展的時代,有著長遠戰略眼光的艾臣門窗,也有著可以立足市場的長遠戰略規劃,我們時刻積極的準備著,應對市場的風云莫測,相信門窗行業在互聯網世界里的領銜者,不論是過去、現在,或是未來,依然是艾臣莫屬。

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